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中華圏ビジネス/実践スキルアップ
セミナー モデルコース
■１■基本理解コース 価値観と仕事観
(８時間)
■２■ビジネスス折衝コース
(８時間)
■３■交渉術コース
(８時間)
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◆ モデルコース ：
基本理解＋ビジネス折衝 2日間コース
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◆ モデルコース：
完全版 集中コース
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◆
日本人ビジネスパーソンが注意すべき 8×3＝24項目
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ケーススタディから学ぶビジネスの注意点
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日本人には理解しがたい8つのポイント(異文化理解の基本)
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◆
「通訳」の選び方と使い方
◆
「中国語緒学び方」を学ぶ
■１■基本理解コース
このセミナーは中国圏でのビジネスに携わる日本人ビジネスパーソンが対象
中国人（華人）の価値観や仕事観、仕事に取り組む姿勢、商習慣やビジネスマナーなどを学びます。
ここで取り扱う「中国人」とは、中国（中華人民共和国）だけではなく、
台湾、香港、シンガポール、海外在住の華僑、それぞれの地域に帰化/国籍を取得した中国人を指します。
セミナーでは広い意味での中国人（華人）が持っている価値観や仕事観などの共通点を重点的に解説します。
まず、中国人（華人）の共通部分を十分に理解した上で、地域的な特徴をそれぞれ理解するというアプローチです。
●セミナーで取り扱う内容
・中国人の考え方と価値観
・中国人ビジネスマンの仕事観と就業意識
・中国ビジネスでのDo's & Don'ts（やってはいけないこと/言ってはいけないこと）
・中国での食事とお酒のマナー
以上、基本理解コース/8時間は４つの内容によって構成されています。
※理想的な実施人数は、５人/グループ×４グループ＝２０人です。
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■２■
ビジネス折衝コース
このコースは基礎理解コースの修了者を対象としています。
ビジネス折衝の進め方、その注意点を学ぶセミナーです。
●セミナーで取り扱う内容
・効果的な主張のテクニック
・ビジネス折衝で注意すべきポイント
・「３つの没有」に要注意
・「基準の感覚差」に要注意
・注意すべき４つの中国的交渉カード
・「信頼できる中国人」と「危ない中国人」の見極め方
・「仮説力チェック」でわかる信頼できるビジネスパートナー
・｢契約は努力目標｣と考える中国人
・より良い「改善策」で継続的に「現場修正」
・中国人の「自分流」に要注意
・「契約厳守」の３原則（失敗事例に見る「非３原則」）
・日本人が陥りやすいビジネス折衝の注意点
※理想的な実施人数は、５人/グループ×４グループ＝２０人です。
■３■：交渉術コース
基本理解コースまたはビジネス折衝コースの修了者向けのセミナーです。
グループごとにチームを作り、セッションごとにストーリーが変化するケーススタディに取り組みます。
午後には中国人講師が参加し、交渉の場面を再現した「交渉シュミレーション」を行います。
課題に従って交渉相手（中国人講師）と実際に交渉に臨み、グループごとに交渉の成果を検証します。
●セミナーで取り扱う内容
・「日本的交渉」と「中国的交渉」の違い
・交渉のスケジュール管理と交渉者の「格」、決定権
・効果的な主張のテクニック ｢１＋３主張法｣
・主張テクニック応用編｢メリ・デメ法｣「三択法」
・注意すべき４つの中国的交渉カードとその対処法
・反論に反論するテクニック、４つの方法
・「公式折衝」と「非公式折衝」
・交渉を効果的に進める「役割分担」
・｢契約｣について基本的な考え方の相違
・議事録、発言録、契約書の重要性
・交渉に臨む「ための事前準備」
・通訳の選び方（探し方）、通訳を使いこなすテクニック
※理想的な実施人数は、５人/グループ×４グループ＝20人です。
●各コースの参加人数について
基本理解コース、ビジネス折衝コース、交渉術コースともに
受講者人数の上限は、６人/グループ×６グループ＝３６人です。
これを超える場合は「講演会形式」での実施をお勧めしています。
最低実施人数は、３人/グループ×２グループ＝６人です。
それ以下の人数の場合は「個別指導方式」で少人数にも対応可能です。
もっとも効果的な人数は、４人/グループ×４グループ＝１６人、５人/グループ×４グループ＝２０人です。
ご参考まで・・・
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■異文化理解/実践スキルセミナー（中華圏ビジネス）
◇ コース概要
◇ モデルコース説明
◇ 研修の特徴/対象者
◇ よくある質問
◇ 問い合わせ/資料請求
    
「中国人とうまくつきあう実践テクニック」 http://bit.ly/bJNEXM
「知っておくと必ずビジネスに役立つ中国人の面子」 http://amzn.to/iYgErD
「すぐに役立つ中国人との実践交渉術」 http://amzn.to/NEawcT
「知識ゼロから雄中国ビジネス入門」 http://p.tl/YKhi
「中国とビジネスをするための鉄則55」 http://ur0.link/C1Ip
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